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1. What is an effect of adding services to hardware deals?

A) increases deal size
B) increases complexity of the offer
C) services selling has little effect on hardware deals
D) decreases profit

2. Which statement is true about selling services?

A) Usage and Care services are less profitable than selling the hardware alone.
B) Consumers represent more than 85% of the total growth through 2014.
C) The Global Services market is not growing.
D) Consumers do not want to buy services because they are only interested in hardware.

3. Which service protects mobile workers in many parts of the world?

A) Accidental Travel Protection
B) Defective Media Retention
C) Travel
D) Mobility

4. Which benefits can partners derive from selling and delivering HP Services rather than their own services? (Select three.)

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B) Partners can have more interventions as HP can dispatch them to any existing customer,
C) Partners receive a percentage of the rebate payment on their sales.
D) Partners receive two funded headcount to join their sales team during first year.
E) Partners get priority access to parts for repair,
F) Partners pay lower list prices on product line (only printer and computer) in scope

5. Which benefits can partners derive from selling and delivering HP services rather than their own services? (Select two.)

A) Partners receive extra rebates on all HP equipment sold.
B) Partners receive a percentage of the rebate payment on their sales.
C) Partners can minimize costs with labor refunds for the services delivered on behalf of HP
D) Partners pay lower list prices on product line (only printer and computer) in scope

질문과 대답: