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| 주제 1: 영업 기회 식별 및 검증 | - Smart Business 솔루션에 적합한 고객 요구사항 식별 - IBM PartnerWorld 컨텍스트에서의 기회 검증 |
| 주제 2: Smart Business 솔루션 포지셔닝 및 판매 | - 고객에게 가치 및 ROI 설명 - 경쟁사 현황 및 차별화 요소 |
| 주제 3: 영업 프로세스 및 도구 | - IBM 파트너 도구를 사용한 기회 등록 및 관리 - 인센티브, 프로그램 및 보상 자격 이해 |
| 주제 4: Solutions for Smart Business 개요 | - Smart Business 솔루션의 핵심 비즈니스 가치 제안 - IBM Smart Business 포트폴리오 및 오퍼링 이해 |
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1. Is it true or false that individual solutions for Smart Business are generally ordered via single part number, and are installed as a single software package?
A) True. Solutions for Smart Business are completely integrated in one package to allow ease of ordering.
B) True. A single part number can be used except for situations where the customer would like to exchange parts of the solution for other components.
C) False. Solutions for Smart Business can be ordered as a hardware appliance
D) False. Solutions for Smart Business require separate part numbers for the solution and Foundation for Smart Business.
2. IBM Solutions for Smart Business is primarily based upon what award winning Linux distribution?
A) Ubuntu Linux
B) CentOS
C) SLES (SUSE Linux Enterprise Server)
D) RHEL (Red Hat Enterprise) Linux
3. Authorized IBM Business Partners may secure special pricing for IBM Solutions for Smart Business by _____________________________.
A) there is no special pricing for IBM Solutions for Smart Business as these solutions have been priced effectively for Mid Market
B) including Hardware and other PPA Software in the deal and getting better bottom-line pricing
C) negotiating a special price with their VAD based upon volume
D) having an IBM resource enter an authorized special bid
질문과 대답:
| 질문 # 1 정답: A | 질문 # 2 정답: D | 질문 # 3 정답: B |




1296 분의 상품리뷰 


좋은 친구 -
덤프로 보는 자격증시험이라도 어설프게 공부하면 떨어질수 있을거 같아요.
저는 나름 열심히 외워서 시험봤는데도 아리까리한 문제가 좀 있었어요.물론 합격은 했구요.
공부하는김에 문제분석하면서 이해한 기초상에서 외우면 더 좋지 않을가 싶습니다.